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大陸廣東日前發生一起集體中毒事件,一棟員工宿舍有5人同時發生嘔吐、昏迷等中毒現象,隨後被送醫急救,當時附近的一間二手車行正在裝修,懷疑可能是因為油漆味太重中毒,不過二手車行老闆得知此事卻表示,「那個房子通風不好啊,應該是老舊熱水器造成中毒的」。


根據網易報導,中毒的5人在同住廣東東莞一棟員工宿舍的4樓,事發當天附近有家二手車行在裝修,導致5人的房間裡有濃厚的油漆味,後來5人同時發生嘔吐、昏厥等症狀被送醫治療,不過負責二手車行裝修的葛姓負責人卻表專訪董座廖承豪,剖析5年20品牌網紅生態系【商業周刊】尾隨著美而快實業董事長廖承豪的黑色轎車,我們下了蘇澳交流道。一個轉彎,就看見兩棟鑲滿落地窗的雪白建築矗立在綠地間,目測至少1萬坪,在周圍鐵皮平房映襯下,巨大的天橋顯得很氣派。 聯名楊丞琳、延攬總座他還借殼上市,為什麼? 「這兩棟是研發和物流中心,投資了快10億,3個月後正式啟用,」廖承豪環顧周遭,語氣中難掩驕傲:「這裡,就是我未來100個品牌、『網紅生態系』的總部!」 你或許未必認識美而快,但你應該聽過它旗下的電商女裝品牌PAZZO。PAZZO創立於2010年,4年時間,營收就突破7億元。「五分埔輟學小子成功記」一度被媒體廣泛報導,卻也從此戛然而止—整整5年迄今,廖承豪謝絕所有採訪,美而快在同業越顯神秘,唯有幾項公開訊息,能讓外界一窺他們的足跡。 去年中,廖承豪公開收購印刷電路板上市公司友銓61.8%股權,並擔任董事長,形同借殼上市。友銓財報清楚指出:「長線成長動能將來自電商業務。」五月,PAZZO宣布由藝人楊丞琳擔任聯名設計師,寫下電商服飾圈最大咖紀錄。 7月,東森購物全球電商事業總部執行長王志仁宣布,轉到美而快擔任總經理。這位電商老將,曾在盛極一時的雅虎電商事業群領軍上百個品牌,消息一出,再度引發熱議。 「我們供應商高度重疊,看得出PAZZO有持續成長,這幾件事肯定是在醞釀什麼!」一位電商服裝品牌負責人推測。 「我們連續5年營收都是20%成長!(編按:指年複合成長率)」接受商周獨家專訪時,廖承豪坦言,這幾年,他一直在專注一件事:找出快速複製成功品牌的秘方。 他嫌從無到有創品牌太慢藉網紅人氣,3個月推上線 「我現在已經有15個品牌了,年底會增加到20個,」他預估,今年電商品牌總營收可超過23億。換言之,無論是以規模或品牌數計算,它都已站穩電商女裝龍頭。 一間公司,如何在短短5年內憑空長出近20個品牌?故事得從2013年說起。 當時,PAZZO已逐漸步上軌道,廖承豪也比照多數服裝公司策略,由原有團隊中另外拉出一個小組,籌備並營運子品牌MEIER.Q。然而,等到子品牌也站穩腳步,一晃已是3年過去,還要再用同樣邏輯開設第3個品牌嗎?他搖搖頭:「太慢了!」 當時,他做了關鍵決定:將事業體切成3塊,分別是PAZZO、MEIER.Q與「品牌培育中心」。品牌培育中心的重點,不再是從無到有打造品牌,而是系統化整理出公司在金流、物流與生產製造等know-how,再拿來培訓潛力網紅,協助他們成立個人品牌。 「『人』和『影響力』是最花時間和成本的,」廖承豪分析,前者代表美感和設計感,後者代表流量,靠自己培養,3、4年都未必能成氣候,他不如和網紅攜手合作,「沒做過服裝有什麼關係?只要你懂流行、有影響力,我有know -how幫你迅速組裝團隊,3個月就讓你上線!」 他鎖定的第1個目標,是網紅漢娜妞。 有30萬粉絲的漢娜妞,本名楊碧甄,很早就想創辦個人品牌。廖承豪提議,雙方成立合資公司,苗栗縣三義鄉哪裡可以借錢 股權各50%,包括系統開發、金流、物流與備貨等後端細節,由美而快支援;設計、拍照、行銷等前端屬於網紅強項,就全權由楊碧甄規畫。「廖董就像後勤單位,幫忙領路和加速,讓我們能更focus(聚焦)在自己擅長的部分,」楊碧甄的先生、如今的Mercci22總經理王俊凱回憶。 楊碧甄坦言,她在合資公司時投入了近9成積蓄:「你可以想像那壓力有多大嗎?」為求第一檔視覺照令人驚豔,她在官網上線前1個月,捨棄上百張已完成的模特兒棚拍照,親自飛到新加坡重拍外景。她也善用影響力,將印有品牌標語的馬克杯,寄給所有網紅朋友,邀請眾人合力宣傳。 廖承豪回憶,Mercci22官網上線前一天,合資公司的戶頭只剩8萬元,還有已經下了訂單的3千萬元貨款未繳。楊碧甄問他:「如果我們失敗了怎麼辦?」他故作鎮定:「那妳也只能跟我說對不起了啊。」 隔天早上10點官網上線;10點53分,業績即突破百萬元。楊碧甄走到角落哭了出來,廖承豪也在辦公室掉眼淚:「我驗證了,這個模式可行!」 如何避中國網紅電商陷阱?蜜月期後仍無銷量就解散 乍看之下,美而快與網紅合作拆帳的策略,與中國號稱「網紅電商第一股」的如涵控股很類似。但如涵聲勢雖旺,虧損幅度卻越來越大,今年4月赴美上市時也未受投資人青嘉義縣番路鄉青年創業貸款條件 睞,首日花蓮縣瑞穗鄉信用貸款 股價即暴跌逾30%,主因就是獲利模式出了問題。 中國經濟學家宋清輝,曾公開分析如涵IPO(首次公開募股)失利的原因。一是它將核心放在「網紅」而非「商品」,概念類似偶像經紀公司,但從零開始培育網紅的成本太高,至今真正暴紅又能變現的,就只有一個張大奕。二是網紅成名後的分潤問題難解。 「從零培育網紅,就像為了喝牛奶而開一間牧場,太慢了!」廖承豪大笑。他如何避開如涵誤闖的陷阱? 不培育網紅,而是鎖定已經成名的網紅合作。王志仁透露,篩選網紅須兼顧量化與質化,前者包括粉絲的性別、年房貸利率比較表 齡、居住區域、互動數等;後者則須細看粉絲留言的內容,是都在稱讚她很美,還是稱讚她的搭配品味?「後者才是我們想要的!」 用合資公司解決分潤問題,雙方固定持股各50%。網紅初期投注多少金額創業,廖承豪就跟著出多少,雙方風險各半,也確保網紅維持「頭洗下去了」的參與感。 合資公司成立後,董事長與總經理由網紅擔任或指派,廖承豪則退居董事與顧問角色,僅做後端支援,固定每月碰面1次看財報討論,不干涉經營。 第四,堅守快速試錯、快速失敗的原則。品牌上線後如果過了兩週蜜月期仍然成效不佳,或雙方意見不合,無法取得共識,即可清算公司,結束該品牌。「我們從2016年試到現在,成功機率大概85%,但也曾經1個半月賠掉1600多萬啊!」廖承豪透露,那是一位男性網紅的男裝品牌,同樣歷經3個月籌備,官網上線第1週卻反應平平,第2週銷量更差,雙方當機立斷,1個半月內即完成公司清算。 這件事帶來什麼教訓?「讓我知道網紅按讚數再多,它的品牌蜜月期也只有2檔。2檔之後,它就跟一般品牌沒兩樣,還是得回歸商品基本面,」他直言。為了要成為這些網紅的最佳「軍火庫」,美而快的供應鏈,做了大改革。 原來,他洽談中的網紅,已囊括各種客單價族群,從大學生、小資女、貴婦到藝人,對衣服質感的期待都不相同,而他為此付出的代價,是花費1年時間重整供應鏈,過去20間工廠搞定,如今為滿足各種客單價的網紅,已一路擴增到80間。 客戶想要的他都賣練兵2年,跨足餐廳、旅館 然而,他高雄市林園區汽車借款 的企圖,還不止於賣衣服。 宜蘭總部,是最接近他雲林縣褒忠鄉青年創業貸款條件 「網紅生態系」全貌的地方,10億元投資金額,已接近其電商事業去年營收的一半。 「從台北開到這裡,頭城(礁溪)、宜蘭、羅東、蘇澳4個交流道,我們都布局了,」他扳著手指細數,最遠的蘇澳高達1萬2千坪,將是旗下所有品牌共同的倉儲、物流與研發中心,以龐大的量再壓低成本。 這裡除了土地便宜,另一個關鍵優勢,在於當地員山鄉曾是成衣重鎮,有大量缺乏訂單的老師傅。這個研發中心兼具布料開發、打版、打樣等多重任務,至少得招募50人,正吻合其勞動力需求。 緊接著,是觀光客最多的羅東。「我們要開旅館和餐廳,剛開始蓋,預計明年第四季開幕!」廖承豪拋出一個震撼彈,「無印良品開餐廳跟旅館,賣的是生活風格,服務的都是同一批人,我們也一樣啊!」 原來,這才是他的終極目標:當網紅成為媒介,合計屏東縣里港鄉小額貸款 300多萬人的流量又可以互導,商品將不再只有服裝,可以是餐廳、旅館、甜點店。只要是客戶需要的,他都可以提供。 他已悄悄練兵了2年。經常在PAZZO粉絲團上出現的網美打卡餐廳「不然」與「鑰匙行」,開幕不到2年,至今仍一位難求,也是廖承豪一手打造的事業,由美而快團隊主導整體視覺風格,餐飲部分則交給專業人才。之後餐廳也會比照相同合作模式。 「電商圈真的需要這樣的狂人!」聽聞上述計畫,電商女裝品牌Air Space執行長鄭凱隆直言。近年電商普遍衰退,多數人光專注本業,就已自顧不暇,「和廖董相較之下,我們真的像『傳統電商』了!」 「廖董從零做到十,我的任務,就是從十再複製到一百,」王志仁說。他有多年綜合電商平台經驗,擅長系統與數據化管理,目標是為這批網紅品牌歸納出成功率更高的SOP(標準作業流程)。 養兵5年,廖承豪摸索出網紅品牌商業模式,再快速複製的策略,一躍超車為電商女裝品牌龍頭,但,這仍存在風險。同業們不約而同指出,最大的風險在於設計能量。 快速複製存在高風險推新品壓力大,爆抄襲風波 太快的擴張,讓美而快旗下品牌合計1週,就得推出超過300款新品,負擔不可謂不重。而從去年中開始,網路上更開始悄悄流傳「PAZZO抄襲」相關討論串,從聯名款服飾、居家寢具、滿額贈小禮到文案,都曾被眼尖網友抓出相仿的影子。特別和網紅綁在一起後,一言一行更會被放大檢視。 但無論如何,廖承豪已畫出一個企圖心驚人的版圖,而且,全數立基於台灣,與正熱中於新南向的同業們大異其趣。 「不用說10年,我80年都不會離開(台灣)!」站在宜蘭總部的頂樓鳥瞰,廖承豪充滿自信:「玩不好的才要新南向啦。我在這邊還有這麼多事沒做,幹嘛走?」 ※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。精彩全文,詳見《商業周刊》1663期。 中年失業、還學貸的月光族都去外送...就算月賺10萬,也是「貧性循環」的冤大頭鬆懈一秒都不行!上機不睡覺、不素顏,連空姐都認證的專業...從木村拓哉身上,學成功關鍵心法成年人的安全感,往往都是錢給的 ...月薪10萬女白領:經濟獨立才是真的愛自己示 ,應該是因為熱水器太老舊,才會一氧化碳中毒。


負責人解釋,2樓的房客都沒事,但較遠的涉性侵14歲少女被起訴 嫌犯再遭人私刑彰化一名30歲男子涉嫌在今年九月性侵一名14歲少女,11月份已經遭檢方起訴,但因男子無串證逃亡之虞,當時被無保請回沒有收押,現在卻傳出他遭人脅迫毆打的影片,對方要求男子跪下道歉,還要他「打自己巴掌」,但警方強調,男子涉嫌性侵應該是接受法律制裁,民眾卻控制他行動,已經觸犯了強制罪和傷害罪嫌,警方也會依法究辦。男子跪在地上被人呼了一巴掌,但不只這樣,還被要求脫掉上衣,疑似在寒冷氣溫中,逼他打自己。拍攝影片民眾vs.涉性侵嫌犯:「打自己兩個巴掌,大力一點,大力一點苗栗縣南庄鄉汽車借款 ,沒聽到啦。」有人錄影、有人教唆逼迫這名男子,但怎麼回事,原來影片中的主角,在今年九月涉嫌性侵一名14歲少女,當時少女家人報案,警方通知男子到案後他坦承犯行,11月遭檢方依強制性交罪嫌起訴,不過因為他沒有串供逃亡之虞,無保請回沒被收押,疑似是被害人家屬的朋友,找到了這名男子要他對著鏡頭直接道歉。拍攝影片民眾vs.涉性侵嫌犯:「你欺負一個十幾歲的這樣對嗎?不對,那你要說什麼,我要跟她道歉,不好意思。」根據了解,嫌犯是芳苑人,但可能住在員林,警方還沒聯絡上他,詢問家人也只說男子沒回家,所以目前不確定影片是什麼時候拍的。拍攝影片民眾vs.涉性侵嫌犯:「說啊,可以讓我穿一下衣服嗎?」但從他不斷發抖,疑似低溫的情況推測,很可能影片拍攝時間就是這一兩天。芳苑分局偵查隊副隊長葉東奇:「動用私刑將會觸犯強制及傷害等罪責,本分局將依法究辦。」儘管男子犯錯疑似性侵少女在先,但畢竟「私刑正義」不是真的正義,男子犯法得交給司法處置,而這錄影要求嫌犯道歉的相關人也已經踩在法律紅線上。此新聞報導之偵辦進度與資訊,任何人在依法被判決有罪確定前,均應推定為無罪。《TVBS》新聞提醒您: ◎尊重身體自主權 請撥打113、110◎勵馨基金會 台北市蒲公英諮商輔導中心專線02-2362-2400◎現代婦女基金會 性侵害防治服務專線02-7728-5098分機7◎婦女救援基金會 02-2555-8595性侵防範要點:◎察覺對方有性侵意圖時,應冷靜設法離開現場,並立即求救;若遭限制行動,勿過度刺激對方,千萬不要抵死反抗。◎相信直覺!拒絕不舒服或不喜歡的肢體接觸。◎睡覺或盥洗時,門窗要上鎖。◎避免與有酒醉、吸毒、有暴力傾向或性犯罪前科的人獨處。◎當對方出現你認為不妥的言行時,應立刻離開或制止。◎如遭性侵,應立即報警與求助信任的人。4樓卻發生中毒十分不合理,他認為5人房間裡的熱水器是裝在室內的,廢棄直接排到室內,才會導致5人一氧化碳中毒送醫,他還強調,事發的房間不到12坪,而且空氣不流通,通風條件相當差。不過該社區的委員會表示,當天油漆味很重,2樓的抽風機運作時,味道會飄到其他樓層,可能因此影響到租客,出現嘔吐等情況。


目前5人都已經平安出院,沒有大礙。公安部門調查後,認為確實是二手車行裝修的油漆味傳到宿舍,導致5人吸入過多化學氣體中毒,全案移交環保部門調查。

實習編輯/葉宣婕

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